【報導】商業周刊-軍規背包界的隱形冠軍-馬蓋先

轉載自【商周報導】廣編企劃　2022.03.18

這不是個平靜的時代，卻是一個最能從危機中找到轉機的時代。

疫情反覆、局勢動盪，在國境封鎖的這幾年中，戶外運動變成全民休閒的主流，也讓台灣軍規背包界的隱形冠軍-馬蓋先MagForce，從外銷出口霸主、口耳相傳的小眾品牌，逐漸成為新一代年輕人造型功能兩不誤的頂級潮牌。

專注平凡，成就不平凡

隨著全球化、多元化、數位化等浪潮不斷推進，企業間的競爭愈趨激烈，興盛衰敗的週期愈來愈短，如何持續成長並達到永續經營，是企業重要且艱鉅的挑戰。根據統計，台灣中小企業家數佔全體企業九成以上，平均壽命約為十年，而成立於1988年的馬蓋先MAGFORCE，不僅已經遠遠高於企業年齡平均值，更是台灣軍規背包界長年出口第一，甚至在台中擁有自己的大樓與倉庫，可說是實至名歸的隱形冠軍。

2022年迄今馬蓋先MAGFORCE海外有10個國家有代理商（中、日、韓、香港、新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國、烏拉圭、英國），台灣國內約26個經銷，以目前台灣軍規背包來說，出口穩佔第一名，2021年的銷售獲利高達數千萬新台幣。

如何標客群與市場界定是策略的起點，也是馬蓋先成功的起手式。歐洲最負盛名的管理大師之一赫曼‧西蒙（Hermann Simon）分析過，隱形冠軍相較於一般企業，在價值鏈的深度與垂直整合能力上，有著截然不同的樣貌。他們走進市場、貼近客戶，以產品使用目的或顧客需求作為標準，找到獨特的市場界定，然後聚焦核心專業。傳統的市場界定是依據產品種類來劃分，然而同一產品下，存在不同的客群及差異化要求，一般企業難以逐一滿足，最後往往會成為該領域無足輕重的跟隨者。相對的，隱形冠軍以需求或目的，重新賦予市場獨特的定義，在業務範圍內提供全套產品與服務，不斷深化價值鏈，成功發展為各領域市場領導者。

而馬蓋先之初創精神，核心源於 "提供男人品味尋寶的小店"，一開始是由張藤耀先生創立於台灣台中，成立初期以休閒、運動、戶外精品、美軍軍品...等零售業務為主，甚至成立一個生存遊戲隊，這在當時的零售界，可說是開啟體驗式行銷的先河。

而1999年正式以MAGFORCE品牌名稱進入台灣市場，並訂下"突破既有格局、透過創意成長"為品牌之方向與精神後，至今一直秉持原創設計之精神，前後已經開發數千多款優質設計產品提供大家尋寶，並且堅持使用Made In Taiwan嚴選用料，核心以念就是台灣在地好設計與好品質，推向全球的積極拓展海外市場及更廣大的消費客群。

成功來自長期的專注，做好一系列看似平凡的事，方能成就不平凡的事業。隱形冠軍透過專注自己的能力，深入自己耕耘的市場，在技術、產品、流程、系統、行銷、服務等多方面持續進行創新，完整滿足甚至超越目標客群的各種大小需求，並將顧客需求與技術發展相結合，將顧客價值極大化，一點一滴創造出難以複製、難以取代的核心競爭力。

馬蓋先MAGFORCE也正走上這條隱形冠軍之路，在生產鏈中扮演極具關鍵的角色，在世界貿易中佔有一席之地。近期更以休閒戶外與軍品的精品自我期許，成為生活時尚品味的象徵，品牌自行開發充滿雄風的個性配件，設計創意成為研發產品的PRO級品牌。

除了亮眼的銷售數字外，在眾多歐美甚至熱門韓劇的影視作品中，都能見到馬蓋先MAGFORCE的產品身影，這也是出自於創辦人馬爺的無心插柳，對於外銷客人都熱情接待的馬爺，無意中將產品介紹給變形金剛的劇組成員，自此在好萊塢熱門大片如“變形金剛“、”鋼鐵人3“、”美國隊長3“、”終極警探“、”大畫特務“、”忍者龜“、”魔鬼終結者創世契機“、”超級戰艦“，熱門美劇如”獵鷹與酷寒戰士“、”反恐24小時“，甚至紅遍全球的韓劇如”愛的迫降“中，都能見到馬蓋先MAGFORCE的帥氣商品身影，而這些都不是品牌花錢置入的，都是客人因真心喜愛，而設計成為角色的一部分。

年輕化、精品化是馬蓋先MAGFORCE的近年目標，因此也積極開發跨界合作，除了2019年與HARLEY-DAVIDSON、STANLEY、日本Bush Craft Inc.跨界開發聯名贈品拓展彼此消費族群外，更與在韓國銷售僅次於UNIQLO和ZARA的知名快時尚品牌SPAO合作，馬蓋先與其的聯名背包在韓國以網路預購方式，透過品牌力在很短的時間達單，以MAGFORCE熱門款為原形，搭配不同的配色與內部夾層簡化，使MAGFORCE更貼近韓國年輕大眾的喜好。

而在台灣，馬蓋先MAGFORCE也積極贊助參與年輕人喜愛的活動，如GQ城市野營嘉年華、漂游者音樂祭、KKBOX催下去音樂節、電影包場等等，讓產品的形象更年輕且平易近人。

不管從設計、用料、行銷上，馬蓋先MAGFORCE持續把許多小事情做得比競爭對手好，有目標，且持續、耐久地專注，正是許多亟待提升附加價值的台灣製造業的模範，也是一個值得台灣驕傲的隱形冠軍！

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