【報導】商業周刊-軍規背包界的隱形冠軍-馬蓋先
轉載自【商周報導】廣編企劃 2022.03.18
這不是個平靜的時代,卻是一個最能從危機中找到轉機的時代。
疫情反覆、局勢動盪,在國境封鎖的這幾年中,戶外運動變成全民休閒的主流,也讓台灣軍規背包界的隱形冠軍-馬蓋先MagForce,從外銷出口霸主、口耳相傳的小眾品牌,逐漸成為新一代年輕人造型功能兩不誤的頂級潮牌。
專注平凡,成就不平凡
隨著全球化、多元化、數位化等浪潮不斷推進,企業間的競爭愈趨激烈,興盛衰敗的週期愈來愈短,如何持續成長並達到永續經營,是企業重要且艱鉅的挑戰。根據統計,台灣中小企業家數佔全體企業九成以上,平均壽命約為十年,而成立於1988年的馬蓋先MAGFORCE,不僅已經遠遠高於企業年齡平均值,更是台灣軍規背包界長年出口第一,甚至在台中擁有自己的大樓與倉庫,可說是實至名歸的隱形冠軍。
2022年迄今馬蓋先MAGFORCE海外有10個國家有代理商(中、日、韓、香港、新加坡、菲律賓、馬來西亞、泰國、烏拉圭、英國),台灣國內約26個經銷,以目前台灣軍規背包來說,出口穩佔第一名,2021年的銷售獲利高達數千萬新台幣。
如何標客群與市場界定是策略的起點,也是馬蓋先成功的起手式。歐洲最負盛名的管理大師之一赫曼‧西蒙(Hermann Simon)分析過,隱形冠軍相較於一般企業,在價值鏈的深度與垂直整合能力上,有著截然不同的樣貌。他們走進市場、貼近客戶,以產品使用目的或顧客需求作為標準,找到獨特的市場界定,然後聚焦核心專業。傳統的市場界定是依據產品種類來劃分,然而同一產品下,存在不同的客群及差異化要求,一般企業難以逐一滿足,最後往往會成為該領域無足輕重的跟隨者。相對的,隱形冠軍以需求或目的,重新賦予市場獨特的定義,在業務範圍內提供全套產品與服務,不斷深化價值鏈,成功發展為各領域市場領導者。
而馬蓋先之初創精神,核心源於 "提供男人品味尋寶的小店",一開始是由張藤耀先生創立於台灣台中,成立初期以休閒、運動、戶外精品、美軍軍品...等零售業務為主,甚至成立一個生存遊戲隊,這在當時的零售界,可說是開啟體驗式行銷的先河。
而1999年正式以MAGFORCE品牌名稱進入台灣市場,並訂下"突破既有格局、透過創意成長"為品牌之方向與精神後,至今一直秉持原創設計之精神,前後已經開發數千多款優質設計產品提供大家尋寶,並且堅持使用Made In Taiwan嚴選用料,核心以念就是台灣在地好設計與好品質,推向全球的積極拓展海外市場及更廣大的消費客群。
成功來自長期的專注,做好一系列看似平凡的事,方能成就不平凡的事業。隱形冠軍透過專注自己的能力,深入自己耕耘的市場,在技術、產品、流程、系統、行銷、服務等多方面持續進行創新,完整滿足甚至超越目標客群的各種大小需求,並將顧客需求與技術發展相結合,將顧客價值極大化,一點一滴創造出難以複製、難以取代的核心競爭力。
馬蓋先MAGFORCE也正走上這條隱形冠軍之路,在生產鏈中扮演極具關鍵的角色,在世界貿易中佔有一席之地。近期更以休閒戶外與軍品的精品自我期許,成為生活時尚品味的象徵,品牌自行開發充滿雄風的個性配件,設計創意成為研發產品的PRO級品牌。
除了亮眼的銷售數字外,在眾多歐美甚至熱門韓劇的影視作品中,都能見到馬蓋先MAGFORCE的產品身影,這也是出自於創辦人馬爺的無心插柳,對於外銷客人都熱情接待的馬爺,無意中將產品介紹給變形金剛的劇組成員,自此在好萊塢熱門大片如“變形金剛“、”鋼鐵人3“、”美國隊長3“、”終極警探“、”大畫特務“、”忍者龜“、”魔鬼終結者創世契機“、”超級戰艦“,熱門美劇如”獵鷹與酷寒戰士“、”反恐24小時“,甚至紅遍全球的韓劇如”愛的迫降“中,都能見到馬蓋先MAGFORCE的帥氣商品身影,而這些都不是品牌花錢置入的,都是客人因真心喜愛,而設計成為角色的一部分。
年輕化、精品化是馬蓋先MAGFORCE的近年目標,因此也積極開發跨界合作,除了2019年與HARLEY-DAVIDSON、STANLEY、日本Bush Craft Inc.跨界開發聯名贈品拓展彼此消費族群外,更與在韓國銷售僅次於UNIQLO和ZARA的知名快時尚品牌SPAO合作,馬蓋先與其的聯名背包在韓國以網路預購方式,透過品牌力在很短的時間達單,以MAGFORCE熱門款為原形,搭配不同的配色與內部夾層簡化,使MAGFORCE更貼近韓國年輕大眾的喜好。
而在台灣,馬蓋先MAGFORCE也積極贊助參與年輕人喜愛的活動,如GQ城市野營嘉年華、漂游者音樂祭、KKBOX催下去音樂節、電影包場等等,讓產品的形象更年輕且平易近人。
不管從設計、用料、行銷上,馬蓋先MAGFORCE持續把許多小事情做得比競爭對手好,有目標,且持續、耐久地專注,正是許多亟待提升附加價值的台灣製造業的模範,也是一個值得台灣驕傲的隱形冠軍!
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